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    2017,渠道商在未來市場將如何轉型

    隨著投影行業的不斷發展,新產品、新技術不斷涌現,而隨著競爭日趨激烈,為了搶占趨于飽和的市場資源,改變失去增長空間的銷量,各品牌廠商不斷壓縮利潤空間,使得整體利潤不斷下滑。另外,應用數量較多的大型項目不斷減少且分散。廠商受到一定的沖擊,帶動了下游的渠道商加速轉型的進程,從單一的渠道商轉變成為方案解決供應商,不只能賣貨,還能做一體化的解決方案。

    而面對轉型,各企業的選擇則方向不同,如鴻合、東方中原、德浩、安恒等實力強勁的大型渠道商推出自有品牌,目的是利用自身渠道優勢銷售自有產品,增加利潤。中小型分銷商則轉型為系統集成商,但技術與經驗的不足仍是目前的一大阻礙。

    從目前市場角度來看,大部分廠商,更加趨于向著發展迅猛的電商平臺發展,出貨快、減少中間的步驟,也可提供優質的售后服務。而且可以將客戶群體擴大至區域或全國范圍,機會更多,但電商也同樣面臨著利潤下滑、競爭對手強等困難。一系列的變化預示著原本的規律將要被打破,每個環節必須要思考如何轉變,才能生存下去。

    有的渠道商同時代理多個品牌,不能精于一個方向,可能出現壓貨、價格失調等問題,這些導致市場出現混亂,但又不是可以輕易解決的。投影渠道增值合作方式單一老化與新興的電商平臺形成鮮明的對比,更加顯示老舊的方式已經不適用于如今的市場。如雙十一狂歡,國產微投可一天出貨幾百上千臺,這是傳統的銷售方式無法實現的。例如像老牌廠商明基在京東推出的BENQ i720JD就為行業樹立了一個良好的典范。

    那么渠道商將如何轉型才能更好的在2017年甚至更遠的將來發展?首先要明確定位。增加自身產品資源,增加代理產品,了解用戶的需求以及與廠商之間的關系。渠道商在不同階段的需求是不同的,廠商也要根據實際情況給予適合的合作方式,共同保持市場競爭力。其次要進行一體化建設,從服務體系、銷售體系等,形成長期有效的鏈條。


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